在競爭激烈的市場當中，經(jīng)銷商成為產(chǎn)品從廠家到達最終客戶的的重要渠道。企業(yè)若想更快發(fā)展，獲得更多有利資源，經(jīng)銷商的管理越來越受重視。很多企業(yè)開始構建經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，特別用來管理銷售信息、實現(xiàn)訂單處理、收發(fā)貨等。
經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的作用其實不僅是處理交易信息那么簡單，如果能夠合理利用，它可以與企業(yè)其他業(yè)務系統(tǒng)相結合，將數(shù)據(jù)進行整合、分析，獲得更有價值的決策信息，加強與經(jīng)銷商的合作模式，提升銷售業(yè)績。
用友UAP的一家水泥行業(yè)客戶，之前經(jīng)銷商的終端客戶來提貨時，必須提供提貨憑證。通常是經(jīng)銷商提前將提貨憑證傳真至該企業(yè)收發(fā)室，核實無誤后才可提貨。銷售科人員在每天早上會把前一天的發(fā)貨明細打印出來傳真給經(jīng)銷商，進行數(shù)據(jù)的核對，平時經(jīng)銷商會打電話給區(qū)域經(jīng)理或者開票員了解發(fā)貨、余額等情況；月底財務會根據(jù)經(jīng)銷商的交款、發(fā)貨、承兌獎賠、保證金、余額、未開發(fā)票、優(yōu)惠使用等相關情況制作客戶對賬單，有區(qū)域經(jīng)理拿著對賬單和客戶進行核實蓋章確認。如此流程相當復雜，經(jīng)歷環(huán)節(jié)較多，周期較長，效率極低。于是，他們計劃建立經(jīng)銷商門戶，通過信息化的方式進行有效管理。
用友UAP開發(fā)平臺界面
與大多企業(yè)不同的是，該企業(yè)選擇了在軟件平臺上進行開發(fā)，而不是選擇獨立的經(jīng)銷商管理軟件。他們選擇的是用友UAP大型企業(yè)與組織計算平臺。在此平臺上，不僅建立了經(jīng)銷商門戶，進行經(jīng)銷商的整體管理，還部署了移動端管理。經(jīng)銷商門戶管理，實現(xiàn)了經(jīng)銷商通過PC電腦進行在線提貨單下達，避免了開票室人員對經(jīng)銷商傳真件的手工管理。同時滿足經(jīng)銷商在線查詢信用余額、發(fā)貨情況、合同執(zhí)行情況、保證金測點、承兌獎賠等需求；基于手機端的經(jīng)銷商管理，使訂單處理及信息查詢更快捷。通過手機客戶端消息平臺（PUSH消息）發(fā)送經(jīng)銷商的銷量和信用余額、經(jīng)銷商提貨情況提醒，更好服務于經(jīng)銷商。
用友UAP移動應用平臺所見即所得的可視化UI設計器
該企業(yè)之所以選擇用友UAP平臺來進行開發(fā)，而不是選擇成型的經(jīng)銷商管理軟件，一是由于用友UAP開發(fā)平臺從不同類型的軟件開發(fā)過程中，研究、分析、總結和提煉了大量的設計工具、開發(fā)工具、應用開發(fā)框架、中間件、基礎技術類庫及研發(fā)模式等成果。基于該平臺能夠大幅提升軟件的開發(fā)效率、穩(wěn)定性、可集成性及可維護性，降低軟件實現(xiàn)的技術難度及開發(fā)成本，可提升60%開發(fā)效率；其次，用友UAP將應用軟件的業(yè)務邏輯和開發(fā)技術相對分離，使應用軟件開發(fā)者可以僅關注應用的業(yè)務邏輯，而不必關注其繁瑣的技術實現(xiàn)。可以保證應用開發(fā)軟件的質量，實現(xiàn)最終用戶的個性化的需求，并且支持用戶在發(fā)展過程中需求的變化。因此，即便是自己開發(fā)，也并不會占用太多時間，并且可以很好地滿足自己的實際業(yè)務需求；第三，用友UAP的移動應用平臺使用交叉編譯技術解決平臺差異，實現(xiàn)跨平臺，比使用瀏覽器技術的混合模式在性能與表現(xiàn)力上更具競爭優(yōu)勢。使用web技術開發(fā)原生應用，一次開發(fā)多終端運行。因此，讓移動應用開發(fā)更簡單、快捷。
用友UAP商業(yè)分析平臺界面
在用友UAP平臺上，該企業(yè)將經(jīng)銷商管理與ERP系統(tǒng)進行集成，對經(jīng)銷商的檔案建立和完善起到很大的作用。其中經(jīng)銷商檔案將建立總代與二級經(jīng)銷商或終端客戶的業(yè)務關系樹狀的經(jīng)銷商檔案，建立完整的經(jīng)銷商檔案數(shù)據(jù)，包括經(jīng)銷商經(jīng)營狀況、分屬片區(qū)、區(qū)域等級等內(nèi)容。用友UAP集成平臺為企業(yè)主數(shù)據(jù)與統(tǒng)一身份管理提供支撐，同時支持UI集成、信息集成、服務集成、流程集成等不同層次的集成方式，實現(xiàn)同構或異構系統(tǒng)間的應用整合。通過這種集成，該企業(yè)還將財務、預算、營銷、供應等數(shù)據(jù)，通過用友UAP商業(yè)分析平臺，為各級管理層提供營銷、財務預算、供應、生產(chǎn)、綜合等5個主題的數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計報表，滿足管理者對營銷業(yè)務的決策分析、日常統(tǒng)計要求，同時為公司業(yè)務運營提供數(shù)據(jù)支持。
軟件平臺被越來越多的企業(yè)作為信息化部署、業(yè)務模式創(chuàng)新的途徑。基于平臺之上的業(yè)務系統(tǒng)，正通過更多的價值挖掘與整合，發(fā)揮出超于傳統(tǒng)軟件的更大價值。