015年兩會上，“互聯(lián)網(wǎng)+”火了，并成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的新方向，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念一時之間成為輿論焦點。從中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的要求來看，從中國經(jīng)濟在下行壓力謀求突圍的需求來看，做大做強互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，推動“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展，以及推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合等，都是重要的經(jīng)濟戰(zhàn)略。但如何切實推動“互聯(lián)網(wǎng)+”的落地卻是許多企業(yè)面臨的核心問題。
早在2014年用友優(yōu)普成立之時便定位為一家企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化解決方案提供商，并在當年8月份推出的第一套完整的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺—USMAC。其中，U指的是用友優(yōu)普的U8+、U9產(chǎn)品;S是指社交化，包括企業(yè)空間、微信營銷管理和社會化商業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)云鴿Yunger等;M為移動化，包含移動UU工作臺;A即數(shù)據(jù)分析，指的是用友BA平臺;C為云服務(wù)，包括用友優(yōu)普的ERP云托管、SaaS應(yīng)用等服務(wù)。
日前用友優(yōu)普公司副總裁徐洋在接受媒體采訪時也表示，如今的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念火爆的同時也正在催生一些泡沫，相比較而言，用友優(yōu)普自成立之初就開始切實幫助企業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，因此，經(jīng)過一年多的經(jīng)驗積累和錘煉，用友優(yōu)普更加具備幫助企業(yè)邁向“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的實力。
早在2014年用友優(yōu)普成立之時便定位為一家企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化解決方案提供商，并在當年8月份推出的第一套完整的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺—USMAC。其中，U指的是用友優(yōu)普的U8+、U9產(chǎn)品;S是指社交化，包括企業(yè)空間、微信營銷管理和社會化商業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)云鴿Yunger等;M為移動化，包含移動UU工作臺;A即數(shù)據(jù)分析，指的是用友BA平臺;C為云服務(wù)，包括用友優(yōu)普的ERP云托管、SaaS應(yīng)用等服務(wù)。
日前用友優(yōu)普公司副總裁徐洋在接受媒體采訪時也表示，如今的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念火爆的同時也正在催生一些泡沫，相比較而言，用友優(yōu)普自成立之初就開始切實幫助企業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，因此，經(jīng)過一年多的經(jīng)驗積累和錘煉，用友優(yōu)普更加具備幫助企業(yè)邁向“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的實力。
平臺+應(yīng)用落地企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化
如果說用友優(yōu)普所打造的USMAC是一個完整的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺的話，那么企業(yè)空間、U網(wǎng)銀等則是在這一平臺上的創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。“類似的產(chǎn)品在去年的試點中，已經(jīng)得到了客戶的很大認同。”徐洋說，“今年，用友優(yōu)普將會加大在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品方面的投資，而且正在考慮成立企業(yè)空間業(yè)務(wù)的子公司。”
徐洋表示，經(jīng)過過去一年的實踐，用友優(yōu)普已經(jīng)找到一個新的方向，就是將原來的標準化的管理軟件與企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的應(yīng)用需求結(jié)合在一起，通過互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品模式將企業(yè)的新需求與傳統(tǒng)的管理軟件相融合，用友優(yōu)普要做的就是基于標準ERP產(chǎn)品的增值服務(wù)。
以U網(wǎng)銀為例，這個產(chǎn)品其實就是過去標準的ERP產(chǎn)品中的銀行接口——網(wǎng)銀適配器，它在ERP中作為一個標準的模塊存在，用友優(yōu)普為每個銀行都做了接口，并隨著銀行的變化做相應(yīng)的調(diào)整。如今，傳統(tǒng)的網(wǎng)銀適配器已經(jīng)升級為一個獨立的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用——U網(wǎng)銀，如今，U網(wǎng)易已經(jīng)成為基于互聯(lián)網(wǎng)的一種服務(wù)，而不再是一個軟件模塊，從售賣方式和服務(wù)方式上都發(fā)生了根本的改變，未來，基于這一應(yīng)用還將有更多的面向企業(yè)的金融服務(wù)衍生出來。
企業(yè)空間作為企業(yè)社交應(yīng)用產(chǎn)品，也受到了用戶的熱捧，不僅傳統(tǒng)的制造業(yè)等對這一產(chǎn)品有需求，很多服務(wù)業(yè)企業(yè)對企業(yè)空間也非常感興趣，其中很多企業(yè)并非用友優(yōu)普的傳統(tǒng)客戶。從這個角度上講，企業(yè)空間也幫助用友優(yōu)普帶來了新的客戶群和市場需求點。從用友優(yōu)普的角度來講，也在將企業(yè)空間與U8、U9等產(chǎn)品進行打通，為企業(yè)提供更加完善的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案。
企業(yè)空間和U網(wǎng)銀的嘗試讓用友優(yōu)普逐漸觸摸到了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，用徐洋的話說，“去年，我們已經(jīng)摸到石頭，并找準了傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的方向，今年，我們將全面發(fā)力”。
直銷+分銷 全面發(fā)力企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場
2014年，用友優(yōu)普的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷首先在直銷機構(gòu)進行了試點，從市場需求和客戶反饋方面都取得了良好的口碑。2015年，用友優(yōu)普勢必會在已有的基礎(chǔ)上持續(xù)投入，對此，徐洋也有著全面的規(guī)劃。
據(jù)介紹，2015年，用友優(yōu)普將加大對企業(yè)空間、U網(wǎng)銀等企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣。首先，在直銷方面給各個機構(gòu)下達了相應(yīng)的指標，并提高了考核要求;其次，今年還會把企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品全面向伙伴開放，借助渠道合作伙伴來實現(xiàn)產(chǎn)品應(yīng)用的爆發(fā)式增長;第三，用友優(yōu)普還將推出一系列基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，比如U采購、U訂貨、U碼等，這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的額推廣和應(yīng)用也將帶來更多新的機會和客戶。
與此同時，加速推進傳統(tǒng)應(yīng)用的移動化也被用友優(yōu)普列入到今年的重點工作中。事實上，通過傳統(tǒng)軟件下單、審批、查詢的移動化，不僅可以大大增加軟件的用戶數(shù)，而且還可以培養(yǎng)用戶的使用習慣，從而吸引更多的用戶使用移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。
對于用友優(yōu)普而言，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)必然會依照互聯(lián)網(wǎng)的模式和要求進行考核，在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的范疇中，最重要的莫過于活躍企業(yè)數(shù)和活躍用戶數(shù)，鑒于互聯(lián)網(wǎng)的收費模式是逐漸積累并遞增的，因此，相比較而言，業(yè)績指標對于正在轉(zhuǎn)型中的用友優(yōu)普來說并不是最重要的。這一點也得到了徐洋的證實，據(jù)了解，今年用友優(yōu)普的業(yè)績要求并沒有太高的增長。
為了達成這一目標，用友優(yōu)普正在升級其營銷模式，并著重將USMAC的理念貫徹給分支機構(gòu)與合作伙伴，同時依據(jù)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的共性總結(jié)出了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用123，即“精細化管理、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、社會化商業(yè)”，按照此路線，企業(yè)可以順利推進互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。但這樣一個路線只是一個大的指導方針，并非所有的企業(yè)在推進互聯(lián)網(wǎng)化的時候就必須按照這樣一個流程，更多的企業(yè)還是要從自己的實際需要出發(fā)，先在某一個環(huán)節(jié)采用企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，然后再逐步增加和完善。
因此，用友優(yōu)普除了加大對自身運營體系的培訓，同時也加大了對伙伴的培訓，并通過打造好的伙伴樣板，幫助更多的伙伴實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。而在政策上，用友優(yōu)普對自己的直銷體系和伙伴的政策是一致的，不同的是，伙伴在進行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售時，需要單獨簽授權(quán)協(xié)議，這些也都有標準化的合同。
這樣的改變對于用友優(yōu)普來說蘊含著巨大的機遇。傳統(tǒng)的ERP產(chǎn)品與企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品相融合將是未來的主流趨勢。傳統(tǒng)軟件與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相輔相承，對于客戶而言，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)某些環(huán)節(jié)的提升;而對于用友優(yōu)普來說，新客戶的增加同樣也會帶動傳統(tǒng)管理軟件產(chǎn)品的銷售。
“如今，企業(yè)在進行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的時候很焦慮。實際上對企業(yè)來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”的意義應(yīng)該是在傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，開拓新的經(jīng)營模式。”徐洋坦言，“傳統(tǒng)與創(chuàng)新的結(jié)合才能使“互聯(lián)網(wǎng)+”切實落地，避免產(chǎn)生新的泡沫。”
如果說用友優(yōu)普所打造的USMAC是一個完整的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺的話，那么企業(yè)空間、U網(wǎng)銀等則是在這一平臺上的創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。“類似的產(chǎn)品在去年的試點中，已經(jīng)得到了客戶的很大認同。”徐洋說，“今年，用友優(yōu)普將會加大在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品方面的投資，而且正在考慮成立企業(yè)空間業(yè)務(wù)的子公司。”
徐洋表示，經(jīng)過過去一年的實踐，用友優(yōu)普已經(jīng)找到一個新的方向，就是將原來的標準化的管理軟件與企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的應(yīng)用需求結(jié)合在一起，通過互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品模式將企業(yè)的新需求與傳統(tǒng)的管理軟件相融合，用友優(yōu)普要做的就是基于標準ERP產(chǎn)品的增值服務(wù)。
以U網(wǎng)銀為例，這個產(chǎn)品其實就是過去標準的ERP產(chǎn)品中的銀行接口——網(wǎng)銀適配器，它在ERP中作為一個標準的模塊存在，用友優(yōu)普為每個銀行都做了接口，并隨著銀行的變化做相應(yīng)的調(diào)整。如今，傳統(tǒng)的網(wǎng)銀適配器已經(jīng)升級為一個獨立的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用——U網(wǎng)銀，如今，U網(wǎng)易已經(jīng)成為基于互聯(lián)網(wǎng)的一種服務(wù)，而不再是一個軟件模塊，從售賣方式和服務(wù)方式上都發(fā)生了根本的改變，未來，基于這一應(yīng)用還將有更多的面向企業(yè)的金融服務(wù)衍生出來。
企業(yè)空間作為企業(yè)社交應(yīng)用產(chǎn)品，也受到了用戶的熱捧，不僅傳統(tǒng)的制造業(yè)等對這一產(chǎn)品有需求，很多服務(wù)業(yè)企業(yè)對企業(yè)空間也非常感興趣，其中很多企業(yè)并非用友優(yōu)普的傳統(tǒng)客戶。從這個角度上講，企業(yè)空間也幫助用友優(yōu)普帶來了新的客戶群和市場需求點。從用友優(yōu)普的角度來講，也在將企業(yè)空間與U8、U9等產(chǎn)品進行打通，為企業(yè)提供更加完善的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案。
企業(yè)空間和U網(wǎng)銀的嘗試讓用友優(yōu)普逐漸觸摸到了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，用徐洋的話說，“去年，我們已經(jīng)摸到石頭，并找準了傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的方向，今年，我們將全面發(fā)力”。
直銷+分銷 全面發(fā)力企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場
2014年，用友優(yōu)普的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷首先在直銷機構(gòu)進行了試點，從市場需求和客戶反饋方面都取得了良好的口碑。2015年，用友優(yōu)普勢必會在已有的基礎(chǔ)上持續(xù)投入，對此，徐洋也有著全面的規(guī)劃。
據(jù)介紹，2015年，用友優(yōu)普將加大對企業(yè)空間、U網(wǎng)銀等企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣。首先，在直銷方面給各個機構(gòu)下達了相應(yīng)的指標，并提高了考核要求;其次，今年還會把企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品全面向伙伴開放，借助渠道合作伙伴來實現(xiàn)產(chǎn)品應(yīng)用的爆發(fā)式增長;第三，用友優(yōu)普還將推出一系列基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，比如U采購、U訂貨、U碼等，這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的額推廣和應(yīng)用也將帶來更多新的機會和客戶。
與此同時，加速推進傳統(tǒng)應(yīng)用的移動化也被用友優(yōu)普列入到今年的重點工作中。事實上，通過傳統(tǒng)軟件下單、審批、查詢的移動化，不僅可以大大增加軟件的用戶數(shù)，而且還可以培養(yǎng)用戶的使用習慣，從而吸引更多的用戶使用移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。
對于用友優(yōu)普而言，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)必然會依照互聯(lián)網(wǎng)的模式和要求進行考核，在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的范疇中，最重要的莫過于活躍企業(yè)數(shù)和活躍用戶數(shù)，鑒于互聯(lián)網(wǎng)的收費模式是逐漸積累并遞增的，因此，相比較而言，業(yè)績指標對于正在轉(zhuǎn)型中的用友優(yōu)普來說并不是最重要的。這一點也得到了徐洋的證實，據(jù)了解，今年用友優(yōu)普的業(yè)績要求并沒有太高的增長。
為了達成這一目標，用友優(yōu)普正在升級其營銷模式，并著重將USMAC的理念貫徹給分支機構(gòu)與合作伙伴，同時依據(jù)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的共性總結(jié)出了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用123，即“精細化管理、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、社會化商業(yè)”，按照此路線，企業(yè)可以順利推進互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。但這樣一個路線只是一個大的指導方針，并非所有的企業(yè)在推進互聯(lián)網(wǎng)化的時候就必須按照這樣一個流程，更多的企業(yè)還是要從自己的實際需要出發(fā)，先在某一個環(huán)節(jié)采用企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，然后再逐步增加和完善。
因此，用友優(yōu)普除了加大對自身運營體系的培訓，同時也加大了對伙伴的培訓，并通過打造好的伙伴樣板，幫助更多的伙伴實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。而在政策上，用友優(yōu)普對自己的直銷體系和伙伴的政策是一致的，不同的是，伙伴在進行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售時，需要單獨簽授權(quán)協(xié)議，這些也都有標準化的合同。
這樣的改變對于用友優(yōu)普來說蘊含著巨大的機遇。傳統(tǒng)的ERP產(chǎn)品與企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品相融合將是未來的主流趨勢。傳統(tǒng)軟件與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相輔相承，對于客戶而言，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)某些環(huán)節(jié)的提升;而對于用友優(yōu)普來說，新客戶的增加同樣也會帶動傳統(tǒng)管理軟件產(chǎn)品的銷售。
“如今，企業(yè)在進行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的時候很焦慮。實際上對企業(yè)來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”的意義應(yīng)該是在傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，開拓新的經(jīng)營模式。”徐洋坦言，“傳統(tǒng)與創(chuàng)新的結(jié)合才能使“互聯(lián)網(wǎng)+”切實落地，避免產(chǎn)生新的泡沫。”